domingo, 31 de marzo de 2019

Canales

El canal elegido es la escuela física. Cabe destacar también que en un futuro se plantea llevar a cabo clases en remoto, además de las presenciales en las aulas, por lo que el canal para las sesiones remotas sería totalmente virtual.

En cuanto a la gestión económica de este canal, hemos diseñado un boceto de la distribución en planta que nos gustaría alcanzar, para tener una idea de los costes asociados a ella.



Modelos de distribución en planta. Fuente: Adrián Vega Morales
Como se ve, lo ideal sería contar con una pequeña recepción, un almacén para el equipamiento de las aulas Montessori, dos aulas Montessori aunque entendemos que en la primera fase de prueba de la idea solo habría una en funcionamiento y un aula para el aprendizaje inmersivo vía realidad virtual en la que, por grupos más reducidos, se realizarían estas actividades. 

Inicialmente, hemos planteado equipar las aulas para trabajar con un máximo de seis niños a la vez en las aulas Montessori y por parejas en las actividades inmersivas.

Los costes asociados se pueden ver en la siguiente tabla:



Aula Montessori
Aula RV

Moqueta (≈ 25 m2)
250 €


Estanterías bajas (3x)
240 €


Mesas (2x)
210 €


Sillas (6x)
100 €


Material Montessori
1.000 €


Material RV (3x gafas OR)

1.200 €

PC (3x)

6.000 €

TOTAL
1.800 €
7.200 €
9.000 €

Añadimos el coste del alquiler del local, que, en principio, ubicamos en un piso situado en zona urbana, por ejemplo, cerca de la Calle Triana en Las Palmas de Gran Canaria y, por tanto, valoramos nuestra "oficina" en torno a los 100-120 m² según una búsqueda en portales de internet sobre los 1.500 €/mes.

martes, 19 de marzo de 2019

Prototipo

Si no ves el siguiente video pincha aquí para acceder al prototipo que hemos editado para poder transmitir nuestra idea de una forma más clara



sábado, 16 de marzo de 2019

Entrevista nº7

Continuando con las entrevistas, esta septima entrevista se ha realizado a una mujer de 41 años, maestra, que esta casada con un hombre de 44 años. Tiene tres hijos de 1 año, 8 años y 10 años.

Cuestionada sobre las actividades extraescolares que realizan sus hijos, los dos mayores realizaban actividades deportivas, concretamente ambos realizaban baloncesto y atletismo, aunque recientemente han dejado el baloncesto. Ante esta situación le pregunto si solo hacen actividades deportivas y si no estarían interesados o qué opinaba de actividades de contenido más tecnológico como talleres de programación o robótica. Su respuesta a esto fue que el mayor, recientemente había realizado algún tipo de actividad relacionada con la programación y las matemáticas, y le había despertado el interés en la programación por lo que estaba pensando en buscar algo relacionado con esto para su hijo mayor.

La siguiente pregunta, orientada más a su conocimiento por el método Montessori, tuvo como respuesta que si lo conocía, como un método además que tiene bastante utilidad en niños con problemas sensoriales, además de su aplicación común en la enseñanza. Por tanto le pregunté sobre su conocimiento sobre la realidad aumentada y realidad virtual, conceptos que desconocía, ante esto, le puse un video que habíamos preparado. Además, utilice el juego de Pokemon GO como ejemplo para explicar la diferencia entre realidad virutal y realidad aumentada, conceptos que utilice cuando expliqué la idea.

A la idea explicada, me comento que los niños esta claro que irían, que probablemente les parecería una actividad divertida, sobre todo por la parte tecnológica, pero que ella como madre, y siendo maestra, querría tener mas claro que se va a trabajar con sus hijos, que conceptos se trabajarían, ante lo que le dije que eso sería decidido por educadores profesionales conocedores de la metodología Montessori. Otro problema que me comentó fue que el uso de esa tecnología no le parecía correcto en niños menores a 7 u 8 años.

Para finalizar, como en todas las entrevistas anteriores, preguntamos por un precio orientativo para la actividad, ante esta pregunta respondió que unos 30 o 40 euros le parecería razonable.


Entrevista nº8

Para esta entrevista, la persona entrevistada es una mujer de 49 años casada con un hombre de 52 años. Ella es administrativa, él electricista y tienen una hija de 12 años.

Ante la primera pregunta sobre las actividades extraescolares realizadas por su hija contestó que su hija realizaba como actividad deportiva kárate y como actividades académicas o educativas asistía a una academia de inglés, clases de refuerzo educativo y este año había empezado a asistir a clases de informática. Basándome en la respuesta anterior e intentando seguir más o menos la misma estructura de las entrevistas anteriores, le pregunté el motivo por el cual había decidido que asistiera a clases de informática su hija. Ante esta pregunta contestó que su hija estaba en primero de la ESO y en clase de tecnología estaban usando ordenadores por lo que le pareció conveniente que asistiera a estas clases para reforzar el nivel informático de la niña.

Preguntando por su conocimiento sobre un método educativo llamado Montessori, contestó que no lo conocía así que le expliqué en que consistía apoyándome en un vídeo corto de 2 minutos que encontré en Youtube. Al verlo, le pareció interesante el método, sobretodo por la libertad y la adaptación al ritmo de aprendizaje del niño.

Tras esto, expliqué la idea utilizando el mismo video que comenté en la entrevista anterior para explicar la realidad virtual. Su reacción a la idea fue que probablemente a los niños les parecería divertido o interesante asistir a esas clases por la tecnología que se utilizaba, pero ella se mostraba más reacia, considerando que los niños a la edad de su hija ya hacen uso de mucha tecnología (tablets, móviles, ordenadores, etc.) y que existía exceso de tecnología y "pantallas". Ante esto, le comento que la idea es no estar el 100% del tiempo utilizando la tecnología, sino que esta es un apoyo a la metodología educativa y que supondría un 30 o 40% del tiempo. Tras este comentario, insiste en que si se inculca el respeto y el buen uso de la tecnología y como comento esto es solo un apoyo a la enseñanza es interesante, aunque sigue siendo un poco contraria a la idea por los motivos comentados.

Para terminar, le pregunto que precio cree conveniente para una idea así suponiendo que le interesara que su hija asistiera. Su respuesta fue que entre 50 y 60 euros le parece un buen precio.

jueves, 14 de marzo de 2019

Corrección del cálculo del mercado (1)

Habíamos estimado que el mercado total disponible rondaría los 148.000.000€.

Por otro lado, para el cálculo del mercado total abordable, tendríamos en cuenta primero el subconjunto de niños que realizan una actividad extraescolar equiparable o sustituible a nuestra oferta, atendiendo a este artículo, estimamos que los que realizan ese tipo de actividades serían el 50%. Además, es necesario tener en cuenta a aquellas personas que podrían permitirse contratar el servicio. Suponemos esta posibilidad para las clases medias y altas, que según un estudio mencionado en otro artículo consta de aproximadamente el 60% y el 10% de la población respectivamente (70% total). Por tanto, podríamos decir que el número de niños pertenecientes a estas clases es aproximadamente 52.000.000€.

Para finalizar, calculamos una aproximación del mercado objetivo, para ello tenemos en cuenta a quienes queremos vender los primeros años, como habíamos acordado dejar la parte telepresencial de la idea para más adelante, nuestro mercado objetivo dependerá de donde establezcamos las academias, las cuales en un principio estarían en Las Palmas. Teniendo esto en cuenta lo anterior, pudimos extraer de la web del Gobierno de Canarias la siguiente información sobre la población:




Aplicando los criterios establecidos anteriormente para toda España, podríamos suponer como mercado objetivo un cantidad de 7.000 niños lo que supondría unos 320.000€.

miércoles, 13 de marzo de 2019

Cálculo del tamaño del mercado

Para el cálculo del mercado total disponible que suponen la no existencia de competencia partimos de una cifra de aproximadamente 4.700.000 alumnos que asisten a un nivel educativo de infantil y primaria en España, cifra que extraemos del Ministerio de Educación. Además, de otro artículo extraemos que el porcentaje de alumnos de primaria que asiste a algún tipo de actividad extraescolar es del 70%, por tanto de manera aproximada podemos decir que la cantidad de niños que comprenden esas edades y asiste a clases particulares es de 3.290.000 niños. Si tenemos en cuenta como precio una media de los precios que se han nombrado en las entrevistas realizadas hasta la fecha (45€ mes), estaríamos hablando de que el mercado total disponible rondaría los 148.000.000€.

Por otro lado, el mercado total abordable, que constaría de aquellas personas que podrían permitirse contratar el servicio, suponemos esta posibilidad para las clases medias y altas, que según un estudio mencionado en otro artículo consta de aproximadamente el 60% y el 10% de la población respectivamente (70% total). Por tanto, podríamos decir que el número de niños pertenecientes a estas clases es aproximadamente 2.300.000 niños que supondrían 103.000.000€.

Para finalizar, calculamos una aproximación del mercado objetivo, para ello tenemos en cuenta a quienes queremos vender los primeros años, como habíamos acordado dejar la parte telepresencial de la idea para más adelante, nuestro mercado objetivo dependerá de donde establezcamos las academias, las cuales en un principio estarían en Las Palmas. Teniendo esto en cuenta lo anterior, pudimos extraer de la web del Gobierno de Canarias la siguiente información sobre la población:


Aplicando los criterios establecidos anteriormente para toda España, podríamos suponer como mercado objetivo un cantidad de 14.000 niños lo que supondría unos 630.000€.

jueves, 7 de marzo de 2019

Propuesta de valor y segmento de clientes

Primera versión de la "cuadratura del círculo"


Canvas con evolución futura

Esta es una segunda versión del Canvas, que incluye la posibilidad de realizar la idea de forma telepresencial. Los cambios están marcados con post-it de color azulito. 

Como se comenta, son posibilidades que actualmente se marcan más como evolución posterior de la idea, a falta de concretar la PV y el SC.



miércoles, 6 de marzo de 2019

Entrevista nº 6

Para esta sexta entrevista, la persona entrevistada es una mujer de 37 años con una hija de 4 años. Su pareja también estaba presente participando en alguna pregunta aunque principalmente contestaba ella. Ella trabaja de abogada y él como empleado de un servicio técnico.

Al preguntar sobre las actividades realizadas por la niña contesta que ya realiza danza desde hace algún tiempo y que no realiza ninguna actividad de carácter más educativo. Siguiendo la línea de las actividades extraescolares, se preguntó sobre el conocimiento e interés en actividades de carácter más tecnológico como talleres de programación o robótica, contesta que si bien los conoce, no los contempla como un posibilidad en un futuro cercano pero que podrían ser interesantes más adelante de cara a posibles necesidades de mantenerse en contacto con la tecnología.

Al ser cuestionada sobre el método Montessori, reconoce no saber de la existencia el método, por este motivo le explico que se trata de un método que se basa en aprovechar la curiosidad de los niños para mediante un entorno controlado dejar un cierta libertad a los niños para que aprendan, ante esto me cuenta de que puede ser que en el colegio de la niña hicieran algo parecido, por ello me pone como ejemplo que en el colegio de su hija no seguían un programación estricta, si no que aprovechaban la curiosidad de los alumnos en ciertas cosas para explicar todo lo que pudiera relacionarse con esto, ya sean colores, números, otros conceptos relacionados (pone como ejemplo los conceptos "mar", "barcos", "piratas", etc.). Ante esto, le comento que no estoy seguro de si es el método Montessori como tal pero que puede ser que estén aplicando varias técnicas del método y le pregunto si aplicaría el método a su hija, contestándome que le parece una muy buena opción, sobre todo en edades tempranas, aprovechar la curiosidad de los niños para que aprendan, que cree que aprenden mejor de esa manera sin ser tan estrictos.

Una vez dicho esto, le comento nuestra idea y le pregunto su opinión al respecto a lo que ella contesta que si bien no contempla el uso de este tipo de tecnología en niños muy pequeños, creo que es muy probable que a medida que se desarrollen más estas tecnologías pueden suponer un avance y de uso común en la educación por las posibilidades que supone en un futuro. Por otro lado añade, que aunque no ve el uso de estas tecnologías en niños pequeños, si es verdad que su hija con 3 años ya cogía el móvil y aprendió a acceder a las fotos, abrirlas, ampliarlas, etc. y que a lo mejor no sería tan descabellado su uso en niños más pequeños.

Para finalizar, preguntado por un posible precio para esta actividad suponiendo las condiciones que ya establecimos en otras entrevistas (dos sesiones semanales de hora y media), duda sobre que contestar por lo que consulta con su pareja, él interviene diciendo que cree que un precio de 30€ para que sea accesible a bastante público estaría bien, a lo que ella contesta que quizá ese precio a ella le parece poco y le pondría un precio sobre los 50€. Concluyen diciendo que lo mejor sería interesante para ellos un menor precio al principio para probar la actividad y subirlo más adelante si interesa.

Entrevista nº 4



Esta entrevista se realizó a un hombre de 40 años, con dos hijos de 7 y 9 años, respectivamente. Está separado y actualmente es propietario de una tienda de informática.

Sus hijos actualmente realizan como actividades extraescolares jiu-jitsu e inglés. Además, conoce la existencia y el auge de las actividades de robótica y programación dirigidas a niños, mencionando las de LEGO que sirven como iniciación a los robots.

Respecto al método Montessori, lo conoce por su hermano, que tiene a su hijo en un colegio que emplea este método y le resulta un modelo interesante para la educación de los niños.

Al comentarle nuestra idea, el comentario es "está bien...", demostrando cierto desconocimiento de la técnica y la combinación. Respecto a la realidad virtual, comenta que conoce poco su posible aplicación, así como el propio método Montessori, del que ha oído hablar y a priori le resulta interesante pero no conoce al detalle.

Nos comenta que en cuestiones de este tipo de actividades, sobre todo que incluyen novedades como esta "todo es probar" y que, cree, muchos padres se guían por la localización a la hora de seleccionar actividades extraescolares.

Además, por último nos cuenta que un estándar en el precio de las actividades se sitúa entre 25-30 € mensuales, teniendo en cuenta que no son actividades tecnológicas ni diferentes.


Entrevista nº 5



Esta entrevista se realizó a un hombre de 32 años, con un hijo de 7 años y otro en camino. Vive en pareja y actualmente trabaja como programador en una empresa privada.

Actualmente, su hijo acude a música y kárate. En cuanto a actividades más tecnológicas nos cuenta que "para eso estoy yo", detallando que también tiene aplicaciones en la tablet para aprender a programar. 

Conoce el método Montessori y al comentarle nuestra idea demuestra su conocimiento de la tecnología pues lo primero que resalta es que el contenido software necesario para implementar aprendizaje inmersivo con realidad virtual ahora mismo no está creado y supone un gran coste. Sin embargo, se le pide que asuma que existe para poder seguir con otros temas.

A partir de ahí, cree que centrar la idea en la realidad virtual no es lo recomendable y que, partiendo de ese cariz tecnológico que posee la idea, nos comenta una empresa que es de nuestra competencia (bits & bricks) y nos dice qur con algunas pinceladas de robótica podría hacer mucho más interesantes las sesiones que ofrezcamos. En resumen, mezclar distintas actividades novedosas en cuanto a lo tecnológico que resultan llamativas.

En cuanto al posible rango de precios comenta que es conocedor de los costes de la tecnología pero "le tira" la posibilidad de ofertarlo o financiarlo de algún modo para que los niños con menos posibilidades económicas no se vean privados de la oportunidad de participar. Aún así, lo sitúa en torno a 60-70 € mensuales.