Para el cálculo del mercado total disponible que suponen la no existencia de competencia partimos de una cifra de aproximadamente 4.700.000 alumnos que asisten a un nivel educativo de infantil y primaria en España, cifra que extraemos del Ministerio de Educación. Además, de otro artículo extraemos que el porcentaje de alumnos de primaria que asiste a algún tipo de actividad extraescolar es del 70%, por tanto de manera aproximada podemos decir que la cantidad de niños que comprenden esas edades y asiste a clases particulares es de 3.290.000 niños. Si tenemos en cuenta como precio una media de los precios que se han nombrado en las entrevistas realizadas hasta la fecha (45€ mes), estaríamos hablando de que el mercado total disponible rondaría los 148.000.000€.
Por otro lado, el mercado total abordable, que constaría de aquellas personas que podrían permitirse contratar el servicio, suponemos esta posibilidad para las clases medias y altas, que según un estudio mencionado en otro artículo consta de aproximadamente el 60% y el 10% de la población respectivamente (70% total). Por tanto, podríamos decir que el número de niños pertenecientes a estas clases es aproximadamente 2.300.000 niños que supondrían 103.000.000€.
Para finalizar, calculamos una aproximación del mercado objetivo, para ello tenemos en cuenta a quienes queremos vender los primeros años, como habíamos acordado dejar la parte telepresencial de la idea para más adelante, nuestro mercado objetivo dependerá de donde establezcamos las academias, las cuales en un principio estarían en Las Palmas. Teniendo esto en cuenta lo anterior, pudimos extraer de la web del Gobierno de Canarias la siguiente información sobre la población:
Aplicando los criterios establecidos anteriormente para toda España, podríamos suponer como mercado objetivo un cantidad de 14.000 niños lo que supondría unos 630.000€.
Perfecto el cálculo del total. La cifra de 148M€ puede servirnos para tener una primera estimación. Tan solo un detalle: el artículo habla de actividades extraescolares y no de clases particulares.
ResponderEliminarLo que no parece tan atinado es simplemente cualificar y decir que pueden abordar el 70% del mercado anterior porque corresponde a clases medias y altas.
Sería necesario trabajar esta parte un poco más. No todas las clases particulares son sustituibles por el producto que ustedes ofrecen. Por ejemplo, una clase de recuperación de matemáticas. Tampoco actividades físicas (fútbol, por ejemplo) son sustituibles.
Hay que darle una vuelta más a este tema.