Presentación Final ICEBT Convocatoria Ordinaria 2018/2019

Para acceder a la presentación PowerPoint final del proyecto Edufy, pinche aquí.

Fuente de ingresos Edufy

Cálculo del precio

El precio que hemos pensado inicialmente es de 10€ por paquete al mes, valor que hemos considerado adecuado en función del gasto medio por familia en actividades extraescolares (artículo). Recordemos que cada paquete se corresponde con una asignatura y que se pueden suscribir a los paquetes que consideren más oportunos. Los ingresos vendrían de un modelo de pago fijo por suscripción adaptado al número de paquetes a los que se suscriban tanto en el caso de los padres como en el de los centros educativos. 

Estrategia de precio

Consideramos que se trata de la estrategia de penetración en el mercado puesto que lo que ofrecemos es reforzar el contenido impartido durante las clases a un precio mucho menor. Es decir, ofreceriamos algo parecido a las clases particulares a un precio menor, con lo cual esperamos ganar cuota de mercado con mayor rapidez.

Cómo llega el dinero desde el cliente/usuario a la empresa

En un primer momento, el ingreso se hace a través de la plataforma propia. Concretamente, se permitirá el pago mediante Paypal o con tarjeta de crédito.

Recursos Humanos - Edufy

Relación de recursos humanos

Hemos decidido que los recursos humanos de los que dispondrá la empresa en un principio serán:

• 2 experto en realidad virtual orientada a la educación, encargado del desarrollo de los diferentes productos (asignaturas)
• 1.700€ netos/mes * 1'3 * 14 = 30.940€ brutos/año y experto
• 1 arquitecto de software será el encargado de desarrollar la plataforma donde se distribuirán los juegos, así como toda la infraestructura de la nube
• 1.700€ netos/mes * 1'3 * 14 = 30.940€ brutos/año
• 1 administrativo para hacer todas las labores de papeleo y gestión de la empresa a nivel interno (1.200€ netos/mes * 1,3 * 14 = 21.840€ brutos/año)
• 1 socio que ejercerá la función de dirección general, tendrá responsabilidades de director general, pero también podrá ayudar en la programación, ya que nuestros perfiles son todos técnicos (2.000€ netos/mes * 1'3 * 14 = 36.400€ brutos/año).

Relaciones con Clientes (Marketing)

Respecto a las relaciones con los clientes, tendremos que definir el doble embudo, para lo cual deberíamos hacer los usuarios lleguen a probar nuestro servicio para poder engancharlos y que los clientes finales puedan transmitir a otros nuestro negocio. Por tanto las actividades claves serían: 

• Diseño de una estrategia publicitaria para informar a los clientes potenciales de la existencia de nuestro servicio, a través de los medios de comunicación, y en este caso haríamos uso de la televisión. Se tendrá en cuenta el plan de medios televisivo a nivel nacional (al estar en la fase de introducción), y los anuncios se emitirían en franjas y programas que sean visto por nuestro público objetivo.

• Es importante también que los padres de los niños lleguen al menos a conocer sobre el servicio educativo que ofertamos, para lo cual una buena idea sería repartir flyers alrededor de los colegios en las horas de entrada/salida de los estudiantes donde se encuentren posicionados los padres.
• También creemos que promociones como las de “Trae a un amigo” o “Si pagas Y meses tienes X descuento” son muy importantes para captar a los clientes en la primera fase del ciclo de vida, ya que vamos a presuponer que nuestras actividades de mantenimiento van a ser exitosas.
• Además, pensamos que sería buena idea posicionar el servicio que ofrecemos a través de internet haciendo uso del posicionamiento SEO y SEM y de esta manera intentar que los clientes potenciales al menos entren a conocernos.

Teniendo en cuenta todo lo anterior, debemos calcular el coste de adquisición de clientes (CAC), que será el coste de todos los gastos realizados para que una persona se convierta en cliente. Para ello, emplearemos los siguientes costes unitarios:

• Agencia de publicidad televisiva: Spot de 20 segundos, emisión nacional en días laborables:

o    Cadena nacional: 800€/spot (franja mediodía-tarde)

•      Fuerza de venta: 5€/h
•      Flyers: 7500u/300€
•      Posicionamiento CEO y SEM: 104€/mensual.

Partiendo de la premisa que todos los días habrá alguna persona encargada de entregar flyers a la salida de los colegios media hora antes de la salida de los alumnos y durante una hora. Además el spot publicitario se emitirá dos a la semana. Por lo que para un período de un mes, los cálculos son los siguientes:

Fuerza de ventas y Spot publicitario 4 y 20 veces a la semana respectivamente (días/semana x coste unitario x semanas/mes)

·         4 * 5 * 4  = 80€/mes

·         20 * 800 * 4 = 64000€/mes

Posicionamiento SEO y SEM = 104€/mes

Por tanto el coste mensual sería: Spot (64000€) + Fuerza de venta y Flyers (80€ + 300€) + Posicionamiento SEO y SEM (104€) = 64484€

Estimando el número de clientes en 11.375¹, el CAC resultante es:

CAC = 64.484/11.375 = 6 €/u

1 El número de clientes se ha estimado de la siguiente forma: llegando a 7500 usuarios potenciales con los folletos informativos y teniendo en cuenta las entrevistas realizadas, que el porcentaje de usuarios informados que finalmente acude a probar el servicio es del 5% (5% s/7500 = 375); además con el anuncio emitido a nivel nacional se tiene una audiencia media bruta de 800.000 espectadores, de los cuáles no todos tendrán hijos, por lo cual si sabemos que el 44% de la población tiene al menos un hijo, nuestro público objetivo sería 44% s/800.000 = 352000. Podemos suponer que al estar en una fase de introducción, el 3% se interese sobre nuestro servicio ofertado (3% s/352.000 = 10.560). Por último teniendo en cuenta los resultados que arrojaría Google Analytics (posicionamiento) sobre el tráfico de usuarios que acceden a nuestra página podría ser alrededor de 11.000 (incluidos los usuarios potenciales que vieron el spot publicitario). Por tanto, el número de clientes sería de 11.375.

Presentación IMS Y Edufy

En el siguiente enlace se encuentra alojado el powerpoint que se utilizará en la presentación:

Enlace

Entrevistas (nueva idea)

Para tangibilizar nuestra idea y saber si tendrá aceptación o no realizamos una primera entrevista con posibles clientes potenciales. 

ENTREVISTA 1

La primera entrevistada fue una mujer de 42 años de edad, que trabaja en el sector de la educación como maestra, y cuenta con un hijo de 7 años, que actualmente estudia en la educación primaria.

Al ser preguntado por si su hijo se aburre y como consecuencia de ello se distrae y no presta la debida atención en clase, la respuesta ha sido que no.

Después se le preguntó sobre su opinión acerca de los videojuegos educativos, si los ha adquirido en alguna ocasión, a lo cual responde que sí, sin embargo, nos advierte que no todos sirven para todas las edades, sino que cada uno está dirigido a un rango de edad determinada. Además, cree que el uso de dichos videojuegos educativos son un complemento más para el proceso formativo del estudiante. Teniendo en cuenta lo anterior, se le pregunta al entrevistado sobre el uso de la realidad virtual en los videojuegos educativos, para lo cual admite que su uso puede resultar muy atractivo, sin embargo, desconoce las consecuencias físicas y mentales por su uso en tiempo ilimitado.

Llegado a este punto, se le plantea nuestra idea de plataforma de realidad virtual educativo y la suscripción mensual que ello supone pareciéndole interesante la idea, pero con el inconveniente que no todas las familias pueden tener acceso debido principalmente a su poder adquisitivo y tampoco utilizarse como único recurso. Junto con nuestra idea, también se le dice el precio que supondría la suscripción por paquete/materia que serían de alrededor 20€, teniendo un precio especial si se contratan más paquetes, a lo que nos contesta que es un precio bastante asequible, pero remitiéndonos otra vez a que no está al alcance de todos.

Por último, se le hizo saber a la entrevistada de las características que debe tener el ordenador además de la adquisición de las gafas de realidad virtual y que se podría utilizar para más cosas, teniendo como inversión inicial 1400€, a lo cual no estaría dispuesta a realizar.

ENTREVISTA 2

Siguiendo en la misma línea, se realiza otra entrevista, siendo en este caso también una mujer de 48 años de edad, que trabaja actualmente como administrativa y que tiene una hija de 10 años.

Empezando con las preguntas, se le cuestiona primero si cree que su hija se aburre en las clases a las que asiste, a lo que nos dice que no. Seguidamente se le preguntó sobre la opinión que tenía acerca de los videojuegos educativos, si en algún momento los ha adquirido, a lo cual responde que sí, pero solo para determinados contenidos, poniendo hincapié que está bien usarlos en determinadas ocasiones y en momentos puntuales, no abusando de ello.

Se le explica a la entrevistada, la idea de utilizar la realidad virtual, que es un tecnología que está en tendencia actualmente, en los videojuegos educativos, y que ella considera que es bastante motivador para los niños/as y que si se usa el juego para adquirir conocimiento, fomenta el aprendizaje y afianzan más dichos conocimientos.

Teniendo en cuenta lo anterior, se le plantea nuestra nueva idea de plataforma de videojuegos educativos, y lo que supone su utilización, a lo que ella responde que es bastante interesante si se usa como actividad puntual y nunca como único recurso. Además le asociamos el precio por la suscripción mensual que serían de alrededor 20€ por paquete/materia, teniendo un precio especial si se contratan más paquetes, a lo que nos contesta que el precio es excesivo por la cantidad de materias que tienen los estudiantes de primaria y no estaría adaptado al nivel económico de muchas familias.

Por último, se le comenta las características que debe tener el equipo informático además de la adquisición de las gafas de realidad virtual y que se podría utilizar para más cosas, teniendo como inversión inicial 1400€ todo junto, a lo cual no estaría dispuesta a realizar, al igual que la anterior.

ENTREVISTA 3

La última entrevista realizada fue a un padre de 36 años que trabaja como funcionario, y que tiene un hijo de 6 años.

Comenzando con la ronda de preguntas, se le cuestiona primero si cree que su hijo se aburre en las clases a las que asiste, a lo que nos dice que no. A continuación, se le preguntó sobre la opinión que tiene acerca de los videojuegos educativos, que ha escuchado de ellos, si en algún momento lo ha comprado, y no responde que todavía no ha adquirido ninguno, pero afirma que utilizarlos pueden ayudar a los niños en su aprendizaje, ya que les da otra visión diferente, siempre y cuando se haga un buen uso.

Seguidamente se le explica al entrevistado, la idea de utilizar la realidad virtual, como tecnología de tendencia actualmente, en los videojuegos educativos, y él considera que es bastante atractivo a primera vista para los niños.

Teniendo en cuenta lo anterior, se le plantea nuestra nueva idea de plataforma de videojuegos educativos, lo que supone su utilización, además de asociarle el precio por la suscripción mensual que serían de alrededor 20€ por paquete/materia, teniendo un precio especial si se contratan más paquetes a lo que responde que la idea es interesante en sí mismo. Él nos responde que la idea a priori resulta interesante, sin embargo hay que pensar en el nivel económico de algunas familias y el gasto que los padres hacen durante todo el curso académico. Afirma que si dicha idea se hace uso dentro del centro, no habría problemas, aunque si es en casa puede que no, debido a que hay familias que no cuentan con los suficientes recursos como ordenadores, acceso a internet.

Por último, se le comenta las características que debe tener el equipo informático además de la adquisición de las gafas de realidad virtual y que se podría utilizar para más cosas, teniendo como inversión inicial 1400€ todo junto, y al igual que las dos entrevistas anteriores, no estaría dispuesto a desembolsar.

Como conclusión podemos decir que a les parece interesante la idea que se aporta, sin embargo se puede observar que no parece tener aceptación debido al alto coste que supone.

Cálculo del Tamaño de Mercado (Nueva Idea)

Cálculo del tamaño del mercado

Para el cálculo del mercado total disponible que suponen la no existencia de 

competencia partimos de una cifra de aproximadamente 4.800.000 alumnos. Cifra 

extraída del Ministerio de Educación.

Además, de otro artículo extraemos que el porcentaje de alumnos de primaria que 

asiste a algún tipo de actividad extraescolar es del 70% y el 60% en el caso de 

alumnos de secundaria, por tanto de manera aproximada podemos decir que la 

cantidad de niños que comprenden esas edades y asisten a actividades extraescolares 

es de 3.200.000 niños. Si tenemos en cuenta como precio la mitad del coste medio 

de una familia en actividades extraescolares al mes extraído de este artículo, el cual 

sería unos 30€ mensuales (a 10€ por paquete supondría 3 paquetes de media), 

estaríamos hablando de que rondaría los 96.000.000€ mensuales. Por otro lado, 

en cuanto a los centros de enseñanza de educación primaria y ESO. Tendríamos en 

España:

En este caso, tomaremos como precio 10€ mensuales por paquete, suponiendo que 

contratan todos los paquetes y que cada uno se corresponde con una asignatura, y 

suponiendo sólo las asignaturas troncales que cada centro imparte, unas 6 asignaturas 

troncales por centro más o menos. Además, en el caso de los centros no contratarán 

para un equipo de RV, ya que lo normal sería que varios alumnos varios a la vez, 

teniendo en cuenta los datos extraídos de este artículo, la media de alumnos por aula 

serían unos 25 alumnos  estaríamos hablando de que el mercado total disponible 

rondaría los 127.500.000€ (96.000.000+25*6*10*21.000).

Por otro lado, el mercado total abordable, que constaría de aquellas personas que 

podrían permitirse contratar el servicio que según un estudio mencionado en otro 

artículo consta de aproximadamente el 60% y el 10% de la población respectivamente 

(70% total), suponemos esta posibilidad para las clases medias y altas debido a la 

inversión que hay que realizar en equipo de realidad virtual. Por tanto, podríamos decir 

que supondría un mercado total abordable de 98.700.000€.

Para finalizar, calculamos una aproximación del mercado objetivo, que consta solo de 

los alumnos y no de los centros educativos, ya que consideramos que serán más 

accesibles. Además, nos centraremos en aquellos que ya jueguen regularmente, ya que 

creemos que será más fácil venderles el producto, el porcentaje de jugadores en esas 

edades lo hemos puesto en un 75% en base a este artículo. Basándonos en todas 

estas consideraciones, el mercado objetivo es aproximadamente 50.400.000€.

Nueva Idea: Lienzo Inicial y Análisis de la Competencia

Visto que con la idea de negocio anterior no obtendríamos mayores beneficios a largo plazo y que tampoco es una idea escalable, decidimos optar por pivotar teniendo ahora como palanca la tecnología de realidad virtual. Se trata de una plataforma de videojuegos de Realidad Virtual educativos. Estos videojuegos intentarían reforzar el contenido dado durante las clases regladas, permitiendo seguir la planificación de contenido de las clases que se dan durante la mañana, pero intentando en la medida de la posible adaptar el contenido a la resolución de problemas reales que puedan percibir mediante la realidad virtual o que se vean inmersos en acontecimiento históricos o lugares de interés cultural, etc.

El lienzo inicial planteado es el siguiente:

Diagrama de posicionamiento (Matriz 2x2):

Elegimos la matriz 2x2 para realizar el análisis de la competencia. Para ello, las variables escogidas para la representación son, por un lado, la "innovación educativa", ya que queríamos compararnos con aquellas actividades, academias y clases particulares que son competidores directos a nuestra idea planteada y, por otro lado, tendríamos la variable "grado de entretenimiento", que en este caso parece ser un factor importante de cara a que los estudiantes perciban la materia que están realizando como divertida, lúdica y entretenida, y no aburrida sin encontrarle el sentido y aplicación a la realidad.

De esta manera, tendremos:

• Competidores: estarían formados por todas las academias tanto de estudios como de idiomas, así como las clases ofrecidas por particulares. Los consideramos competidores directos, ya que trabajan fuera del horario escolar, además de impartir las mismas materias regladas.
• Productos sustitutivos: estos podrían ser:
• Actividades artísticas y deportivas
• Juegos educativos

Excel financiero

Aquí estaría lo que hemos calculado del excel financiero, concretamente se puede ver en la hoja de CUENTA DE RESULTADOS, los datos calculados se han obtenido suponiendo un escenario optimista, es decir, suponiendo una ocupación de la academia muy elevada, además de subir el precio que habíamos estimado a partir de las entrevistas hasta los 80 euros, aumentando el número de alumnos por aula y disminuyendo la duración de las sesiones. Por otro lado, hemos incluido los principales gastos de la academia como serían el gasto en personal, suministros y alquiler del local. Faltando otros por incluir se hace evidente que los beneficios son escasos o incluso que no los habrá. Por tanto concluimos que la idea no es rentable y que debemos adaptarla o pivotar a otra idea (asunto que estuvimos mirando en la clase práctica anterior).

Relaciones con clientes v2

En cuanto a las relaciones con los clientes, a la hora de definir el doble embudo, creemos que lo más importante es que los usuarios lleguen a probar el servicio para poder engancharlos ya que nuestro canal, en un principio sería físico, por lo que la actividades claves serían: 

• Realizar clases demos en los centros educativos, donde se de a conocer la metodología de aprendizaje haciendo uso de la realidad virtual. Así, de esta manera, a cada alumno se le proporciona un vale para acceder a una sesión que nuestra escuela ofrece. La idea es que estas sesiones puntuales se realicen en centros de tipo concertado y privado.

• A su vez, a modo de comunicación para que los padres de los niños lleguen al menos a conocer sobre nuestra escuela, podríamos repartir flyers alrededor de los colegios en las horas de entrada/salida de los estudiantes donde se encuentren posicionados los padres.

• También creemos que promociones como las de “Trae a un amigo” o “Si pagas Y meses tienes X descuento” son muy importantes para captar a los clientes en la primera fase del ciclo de vida, ya que vamos a presuponer que nuestras actividades de mantenimiento van a ser exitosas.

• Además, pensamos que darnos a conocer a través de internet, nos ayudaría tambíén a captar posibles clientes potenciales, por lo que una buena idea, sería una campaña publicitaria a través de la plataforma Youtube Kids, lo que supondría dirigirnos a nuestro segmento de mercado.   

Teniendo en cuenta todo lo anterior, debemos calcular el coste de adquisición de clientes (CAC), que será el coste de todos los gastos realizados para que una persona se convierta en cliente. Para ello, emplearemos los siguientes costes unitarios:

• Fuerza de venta: 5€/h
• Flyers: 2500u/100€
• Campaña publicitaria Youtube kids = 0,20€/visita, teniendo en cuenta que este coste se pagará, si el espectador visualiza a partir de los 30 segundos el anuncio publicitario, o completo si esté dura menos de 30 segundos. En principio, esta campaña publicitaria se mantendrá en los primeros dos y tres meses, para darnos a conocer.

Partiendo de la premisa que todos los días habrá alguna persona encargada de entregar flyers a la salida de los colegios media hora antes de la salida de los alumnos y durante una hora. Para un período de un mes, los cálculos son los siguientes:

Fuerza de ventas 2 veces a la semana (días/semana x coste unitario x semanas/mes) ==> 2 * 5 * 4  = 40€/mes

Profesor para las sesiones = 20€/h
Sesiones de 2 horas
8 sesiones/mes ==> 2*8*20 = 320€/mes

Publicidad Youtube Kids, supondremos un total de 2000 visitas, por lo cual
2000 visitas * 0.20 = 400€/mes

Por tanto el coste mensual sería: Sesiones (320€) + Fuerza de venta y Flyers (40€ + 100€) + Publicidad (400€) = 860€

Estimando el número de clientes en 90¹, el CAC resultante es:

CAC = 860/90 = 9,6 €/u

1 El número de clientes se ha estimado de la siguiente forma: llegando a 2500 usuarios potenciales con los folletos informativos, publicidad y los talleres demo, estimamos en un intento por no sobrevalorar el potencial y teniendo en cuenta las entrevistas realizadas, que el porcentaje de usuarios informados (vía taller y flyer) que finalmente acude a realizar la sesión gratuita y probar la actividad es del 5%. (5% s/2500 = 125). De estos usuarios potenciales, estimamos nuestro embudo de una forma bastante horizontal debido al potencial y características de la idea y, por tanto, establecemos que los clientes que acceden a la suscripción se sitúa en torno al 70% (125 * 0.7 = 90).

Fuentes de ingresos

Cálculo del precio

El precio que hemos acordado inicialmente es de 60€, valor que hemos extraído de las entrevistas que hemos realizado. Los ingresos vendrían de un modelo de pago fijo por suscripción (fundamentalmente mensual pero con otras modalidades).

Cómo llega el dinero desde el cliente/usuario a la empresa

En un primer momento, el ingreso se hace al contado mediante efectivo o TPV en la propia escuela. Nos planteamos en un futuro, en caso de éxito del modelo de negocio, la creación de una app o web, con usuarios y contraseñas, a través de la cual se pueda realizar el pago.

Recursos humanos

Relación de recursos humanos

Hemos decidido que los recursos humanos de los que dispondrá la escuela en un principio serán:

• 1 experto en metodología Montessori, para realizar la planificación de aprendizaje y la supervisión de las sesiones. La escuela funcionará únicamente por las tardes, por lo que se contratará a media jornada (1.700€ netos/mes * 1'3 * 14 * 0'5 = 15.500€ brutos/año.
• 1 experto en realidad virtual orientada a la educación, encargado de la planificación e impartición de las sesiones de RV. La escuela funcionará únicamente por las tardes, por lo que se contratará a media jornada , con un período inicial en el que se le requerirá para realizar talleres por la mañana (que puede durar en torno a 3 meses, en los que se le requerirá por un 75% de la jornada)
• Período de talleres: (1.700€ netos/mes * 1'3 * 14 * 0'75 = 23.250€ brutos/año)
• Período regular: (1.700€ netos/mes * 1'3 * 14 * 0'5 = 15.500€ brutos/año)
• Personas encargadas del reparto de flyers (Están recogidas en el CAC)
• 1 administrativo para trabajar en la recepción de la escuela, que trabajará también únicamente media jornada (1.000€ netos/mes * 1,3 * 14 * 0'5 = 9.100€ brutos/año)
• 1 socio que ejercerá la función de dirección general de la escuela, para lo que se requerirá de una labor correspondiente a 1/4 de jornada, unas dos horas diarias que podrían concentrarse en días concretos o focalizarse en días determinados en los que se precise su actividad (2.400€ netos/mes * 1'3 * 14 * 0'25 = 10.920€ brutos/año).

Relaciones con los clientes

En cuanto a las relaciones con los clientes, a la hora de definir el doble embudo, creemos que lo más importante es que los usuarios lleguen a probar el servicio para poder engancharlos ya que nuestro canal, en un principio sería físico, por lo que la actividades claves serían: 

• Realizar clases demos en los centros educativos, donde se de a conocer la metodología de aprendizaje haciendo uso de la realidad virtual, así de esta manera a cada alumno se le proporcione un vale para acceder a una sesión que nuestra escuela ofrece. La idea es que estas sesiones puntuales se realicen en centros de tipo concertado y privado.
• A su vez, a modo de comunicación para que los padres de los niños lleguen al menos a conocer sobre nuestra escuela, podríamos repartir flyers alrededor de los colegios en las horas de entrada/salida de los estudiantes donde se encuentren posicionados los padres.

• También creemos que promociones como las de “Trae a un amigo” o “Si pagas Y meses tienes X descuento” son muy importantes para captar a los clientes en la primera fase del ciclo de vida, ya que vamos a presuponer que nuestras actividades de mantenimiento van a ser exitosas.

Teniendo en cuenta todo lo anterior, debemos calcular el coste de adquisición de clientes (CAC), que será el coste de todos los gastos realizados para que una persona se convierta en cliente, por tanto, supondremos los cálculos para un período determinado, como es un mes:

• Fuerza de venta: 5€/h
• Flyers: 2500u/100€

Partiendo de la premisa que todos los días habrá alguna persona encargada de entregar flyers a la salida de los colegios media hora antes de la salida de los alumnos y durante una hora:

Fuerza de ventas 2 veces a la semana  ==> 2 * 5 * 4  = 40€/mes
profesor para las sesiones = 20€/h
sesiones de 2 horas
8 sesiones/mes ==> 8*20 = 160€/mes

Por tanto el CAC mensual sería: Sesiones (160€) + Fuerza de venta y Flyers (40€ + 100€) = 300€

Canales

El canal elegido es la escuela física. Cabe destacar también que en un futuro se plantea llevar a cabo clases en remoto, además de las presenciales en las aulas, por lo que el canal para las sesiones remotas sería totalmente virtual.

En cuanto a la gestión económica de este canal, hemos diseñado un boceto de la distribución en planta que nos gustaría alcanzar, para tener una idea de los costes asociados a ella.

Modelos de distribución en planta. Fuente: Adrián Vega Morales

Como se ve, lo ideal sería contar con una pequeña recepción, un almacén para el equipamiento de las aulas Montessori, dos aulas Montessori aunque entendemos que en la primera fase de prueba de la idea solo habría una en funcionamiento y un aula para el aprendizaje inmersivo vía realidad virtual en la que, por grupos más reducidos, se realizarían estas actividades. 

Inicialmente, hemos planteado equipar las aulas para trabajar con un máximo de seis niños a la vez en las aulas Montessori y por parejas en las actividades inmersivas.

Los costes asociados se pueden ver en la siguiente tabla:

	Aula Montessori	Aula RV
Moqueta (≈ 25 m2)	250 €
Estanterías bajas (3x)	240 €
Mesas (2x)	210 €
Sillas (6x)	100 €
Material Montessori	1.000 €
Material RV (3x gafas OR)		1.200 €
PC (3x)		6.000 €
TOTAL	1.800 €	7.200 €	9.000 €

Añadimos el coste del alquiler del local, que, en principio, ubicamos en un piso situado en zona urbana, por ejemplo, cerca de la Calle Triana en Las Palmas de Gran Canaria y, por tanto, valoramos nuestra "oficina" en torno a los 100-120 m² según una búsqueda en portales de internet sobre los 1.500 €/mes.

Presentación 21/03

Pueden acceder a la presentación en este enlace

Prototipo

Si no ves el siguiente video pincha aquí para acceder al prototipo que hemos editado para poder transmitir nuestra idea de una forma más clara

Entrevista nº7

Continuando con las entrevistas, esta septima entrevista se ha realizado a una mujer de 41 años, maestra, que esta casada con un hombre de 44 años. Tiene tres hijos de 1 año, 8 años y 10 años.

Cuestionada sobre las actividades extraescolares que realizan sus hijos, los dos mayores realizaban actividades deportivas, concretamente ambos realizaban baloncesto y atletismo, aunque recientemente han dejado el baloncesto. Ante esta situación le pregunto si solo hacen actividades deportivas y si no estarían interesados o qué opinaba de actividades de contenido más tecnológico como talleres de programación o robótica. Su respuesta a esto fue que el mayor, recientemente había realizado algún tipo de actividad relacionada con la programación y las matemáticas, y le había despertado el interés en la programación por lo que estaba pensando en buscar algo relacionado con esto para su hijo mayor.

La siguiente pregunta, orientada más a su conocimiento por el método Montessori, tuvo como respuesta que si lo conocía, como un método además que tiene bastante utilidad en niños con problemas sensoriales, además de su aplicación común en la enseñanza. Por tanto le pregunté sobre su conocimiento sobre la realidad aumentada y realidad virtual, conceptos que desconocía, ante esto, le puse un video que habíamos preparado. Además, utilice el juego de Pokemon GO como ejemplo para explicar la diferencia entre realidad virutal y realidad aumentada, conceptos que utilice cuando expliqué la idea.

A la idea explicada, me comento que los niños esta claro que irían, que probablemente les parecería una actividad divertida, sobre todo por la parte tecnológica, pero que ella como madre, y siendo maestra, querría tener mas claro que se va a trabajar con sus hijos, que conceptos se trabajarían, ante lo que le dije que eso sería decidido por educadores profesionales conocedores de la metodología Montessori. Otro problema que me comentó fue que el uso de esa tecnología no le parecía correcto en niños menores a 7 u 8 años.

Para finalizar, como en todas las entrevistas anteriores, preguntamos por un precio orientativo para la actividad, ante esta pregunta respondió que unos 30 o 40 euros le parecería razonable.